Pobierz .doc(1.1MB) .pdf(0.5KB)

Geomarketing w telekomunikacji - przetestuj lub zmierz skuteczność Swoich działań

Na rozwiniętym rynku o sukcesie decyduje znalezienie przewagi konkurencyjnej w postaci odpowiednio skonstruowanej oferty i dostarczenie o niej wiedzy poprzez odpowiednie działania marketingowe.

Przewagę konkurencyjną możemy też uzyskać dzięki określonej, precyzyjnej komunikacji z klientem.
Możemy mieć tu do czynienia z dwoma sytuacjami.

W pierwszym przypadku posiadamy określone lokalizacje stacji bazowych, Wi-Max i potrzebujemy dotrzeć do klientów, którzy prowadzą biznes w ich zasięgu. Geomarketing umożliwia nam wskazanie wszystkich klientów, dla których dostępna infrastruktura telekomunikacyjna umożliwia świadczenie usług.

W drugim przypadku posiadamy określone salony sprzedaży istotne jest, aby dotrzeć do klientów, którzy działają w określonym promieniu od salonu - np. 500, 1000 metrów.

Geomarketing jest w stanie skutecznie i precyzyjnie zbadać otoczenie dowolnego miejsca (obecna lokalizacja, planowana lokalizacja) oraz dostarczyć kontaktów do bezpośrednich działań marketingowych. Co jest istotne każde działania można precyzyjnie mierzyć pod kątem skuteczności (różne treści przekazu marketingowego, a reakcja zwrotna),  w tym testować określony produkt  przed wdrożeniem go w całej Polsce i zastosowaniem działań reklamowych w mass mediach.

Centrum Warszawy - otoczenie Pałacu Kultury i Nauki

Jak zastosować geomarketing?

Wykorzystanie odpowiedniego oprogramowania mapowego oraz baz danych na temat przedsiębiorców umożliwia dla każdego punktu indywidualnie wskazanie otoczenia biznesowego.

Analiza otoczenia konkretnej placówki

W zależności od rodzaju infrastruktury telekomunikacyjnej lub ilości salonów sprzedaży, można badać otoczenie w promieniu 500 m, czy 5 km od wskazanej lokalizacji. 

Istotnym elementem jest to, aby parametr odległości wpływał pozytywnie na decyzje podejmowane przez klientów - sąsiedztwo punktu sprzedaży lub jakość świadczenia usług - rozprzestrzenianie się sygnału radiowego.

Dla wyznaczonych w ten sposób obszarów uzyskujemy precyzyjną bazę podmiotów, do której kierujemy działania marketingowe. Jacy to mają być przedsiębiorcy - wielkość, profil działalności itp. zależy od nas samych.

Baza wynikowa  jest indywidualnie przygotowana dla każdej placówki

Tego typu rozwiązanie może też być indywidualnym narzędziem marketingowym dla każdego Dyrektora lub kierownika placówki sprzedającej usługi telekomunikacyjne. Na poziomie centrali firmy uzyskujemy wiedzę do tworzenia realnych dla danych miejsc planów sprzedaży. Jednocześnie możemy wybrać obszary, na których będziemy testować nowe oferty i treść przekazu marketingowego.

Geomarketing, nowe podmioty, migracja klientów
W naszym otoczeniu zachodzą zmiany. Część firm przenosi się poza obszar naszego działania, inne powstają w naszym zasięgu.

Łącząc geomarketing z usługą powiadamiania o nowych podmiotach lub migracji klientów na bieżąco posiadamy informację o naszym otoczeniu, gotową do wykorzystania w celach sprzedażowych.

Codziennie dostarczana informacja o nowych podmiotach lub firmach, które zmieniły swój adres
 
Do czego należy wykorzystać geomarketing:

• Przeprowadzenie analizy, określającej optymalne ulokowanie nowych stacji bazowych, nadajników radiowych;
• bardzo dokładne określenie grupy docelowej kampanii marketingowych, co jednoznacznie się przełoży na dużo niższe koszty dotarcia do tej grupy.
• Przeprowadzenie analizy poszczególnych placówek (salonów, punktów dilerskich) pod kątem wielkości udziału w dostępnym rynku i w związku z tym określenie skuteczności działań menedżerów każdej placówki. 
• Na dotarcie z odpowiednim wyprzedzeniem do nowych na rynku klientów pojawiających się w obszarze poszczególnych punktów sprzedaży i poprzez to zwiększanie swojego udziału w rynku.
• Podejmowanie decyzji o lokalizacji reklam zewnętrznych - wybór odpowiednich nośników z pośród firm reklamy outdoorowej, indywidualny przekaz reklamowy w powiązaniu z lokalizacją salonu sprzedaży, dilera.  

Bazy biznesowe
Istotnym elementem w całym procesie analizy jest duża i dokładna baza danych.

Posiadamy 1,8 mln. rekordów zawierających informacje o mikroprzedsiębiorcach, małych , średnich i dużych firmach.

W bazie znajdują się spółki prawa handlowego (100% spółek zarejestrowanych w KRS), indywidualna działalność gospodarczą, instytucje administracji, edukacji, prowadzące działalność społeczną i publiczną.

To dostęp do tej bazy zoptymalizowanej dla naszych potrzeb będzie rezultatem zastosowania narzędzi geomarketingu.

Koszt zakupu bazy (już od 0,49 zł za rekord) zależy od liczby zamawianych rekordów, ich wykorzystania - jedno lub wielokrotnego, a także głębokości danych, które chcemy posiadać.

Ile kosztuje wykorzystanie geomarketingu?
Tak naprawdę korzystając z geomarketingu płacimy tylko 50 zł netto za geokodowanie informacji o danej lokalizacji i 20 groszy więcej za każdy rekord (nadanie odległości) jeżeli zdecydujemy się zakupić bazę otoczenia biznesowego danego miejsca.

Jak w prosty sposób rozpocząć korzystanie z geomarketingu?
Jeżeli z takim rozwiązaniem spotykam się po raz pierwszy dobrze jeżeli mogę się przekonać co do skuteczności prowadzonych tą drogą działań. Wystarczy, wybrać lokalizację, dla której testowo zostaną przeprowadzone działania marketingowe. Następnie zadzwonić do nas, aby przetestować skuteczność swoich działań marketingowych.

Centralny Ośrodek Informacji Gospodarczej Sp. z o.o.
www.coig.com.pl
tel: (022) 648 80 90