Dedykowane bazy danych dla produktów i usług premium

W przypadku niektórych usług lub produktów szukamy jako klientów bardzo zamożnych ludzi lub firm, które muszą posiadać określone składniki majątku, czy znajdować się w określonej sytuacji ekonomicznej.
Przykładowo Private Banking jako klientów szuka osób, które dysponują wysoką nadwyżką finansową, Leasing szuka jako klientów firm, które kupują środki transportu, posiadają nieruchomości, ale są też w dobrej kondycji finansowej.
Dostawcy usług monitoringu pojazdów w oparciu o GPS szukają firm, które są właścicielami samochodów. Firmy transportowe, logistyczne, banki, szukają firm będących importerami lub eksporterami.
Sektor ubezpieczeniowy szuka firm, których majątek może ubezpieczyć - właścicieli nieruchomości, właścicieli środków transportu.
Factoring szuka tych podmiotów, które udzielają kredytów kupieckich, a których zysk roczny jest niewysoki lub mają niewielką stratę.
Biegli rewidenci szukają tych firm, które mają obowiązek badania sprawozdania finansowego oraz które muszą zmienić biegłego rewidenta (obowiązek prawny).

W tych określonych sytuacjach dla znalezienia klientów możemy posłużyć się wieloma kryteriami połączonym naraz, a omówionymi powyżej. Musimy się liczyć jednak z tym, że  tak stworzona dedykowana baza danych nie zawsze zaprowadzi nas do osób lub firm, które rzeczywiście mogą być naszymi klientami.

Innym rozwiązaniem jest sięgnięcie po nowe kryteria, a wynikające z informacji zawartych przez firmy w sprawozdaniach finansowych. W Krajowym Rejestrze Sądowym -  KRS Rejestr Przedsiębiorców 85 000 podmiotów składa swoje sprawozdania.
W oparciu o ich analizę na potrzeby Private Bankingu wskażemy osoby będące członkami zarządu, jednocześnie współwłaścicielami firm, które mają np. powyżej 1 mln. zysku rocznego. To oznacza, że te osoby dysponują nadwyżką finansową co roku, niezależnie od wysokiego wynagrodzenia jako członka zarządu, są więc naturalnym klientem dla Private Bankingu.
Dostawcy usług monitoringu pojazdów przy użyciu GPS w oparciu o sprawozdania finansowe uzyskają informacje wyłącznie o tych firmach, które są właścicielami środków transportu i zatrudniają np. powyżej 50 pracowników.
Firmy transportowe, logistyczne, banki uzyskają dedykowaną bazę firm, które są eksporterami lub importerami.
Sektor ubezpieczeniowy, otrzyma dedykowane bazy danych firm o określonej wysokości majątku trwałego, posiadających środki transportu.
Factoring uzyska bazę danych firm będących producentami, dystrybutorami o zysku rocznym lub stracie np. do 200 000 zł.
Biegli Rewidencji otrzymają bazę firm, u których są badane sprawozdania finansowe, a które muszą zmienić biegłego rewidenta.

Przygotowanie bazy w oparciu o sprawozdania finansowe jest droższe niż tradycyjnej bazy. Ogranicza nam jednak działania pocztowe, telemarketingowe, czy w oparciu o bezpośrednie spotkania doradców do tych podmiotów, które rzeczywiście mają szansę stać się naszymi klientami. Oznacza to znaczną oszczędność kosztów w przypadku działań marketingowych oraz wyższą efektywność tych działań. Ma to niebagatelne znaczenie, gdyż w większości tych usług dużym kosztem związanym z pozyskaniem klientów są wynagrodzenia zatrudnionych osób jako doradców klienta. Tak precyzyjna dedykowana baza danych w znaczny sposób oszczędza czas pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż